參展企業(yè)想要在展會現(xiàn)場取得一個好的效果，一定要注意品牌在展會現(xiàn)場的對招商政策制定、人員的安排，是簽約率的關(guān)鍵~

無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會,參展是一種最高效的營銷方式。

連鎖加盟展覽會是品牌商和加盟商之間的一座橋梁，將兩者有效連接起來。品牌商可以借助展會推廣自己的產(chǎn)品，了解行業(yè)信息，尋找合作伙伴；同樣，加盟商能在展會上發(fā)現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)商機，與展商近距離溝通，獲取第一手信息。

1、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高： 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力： 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間—事半功倍：在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響：大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查：展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

【展商篇】

1、展品選擇 展品是最能給參觀者留下印象的因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予以重點考慮。 選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力；獨特性則指展品要有自身獨特之處，以便與其他展商區(qū)分，吸引觀眾。

2、展示方式 展品大部分情況下不能說明全部情況，需要結(jié)合圖表、資料、照片、模型或講解員等，借助裝飾、布景、照明、試聽設(shè)備等手段，加以說明和渲染。 因此，展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓觀眾親自動手；如果是食品飲料，要讓觀眾現(xiàn)場試吃，并準備小包裝免費派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。總之，要想辦法引起參觀者的興趣，增加他們加入的欲望。

3、展臺設(shè)計 展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則要幫助展出者達到展會目的。展臺要能反映出品牌形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。 因此，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：展臺設(shè)計要與整體的展會氣氛相協(xié)調(diào)；展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；展臺設(shè)計要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異；展臺設(shè)計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能

BFE北京國際連鎖加盟展覽會是西西木展覽集團聯(lián)合易加盟共同打造的一個連鎖加盟行業(yè)的品牌招商展。“2020北京國際連鎖加盟展覽會”緊密結(jié)合當(dāng)前連鎖加盟行業(yè)的發(fā)展熱點，將重點推出細分專區(qū)，就餐飲、教育、零售、服務(wù)業(yè)等十幾個熱門領(lǐng)域集中分區(qū)展示，為專業(yè)觀眾提供更加多元便利的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境。

2020年第39屆北京國際連鎖加盟展覽會（www.qg-jmzhan.com  ）將于2020年3月20日—22日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館召盛大舉行，誠邀各大連鎖企業(yè)參展。本屆展會以“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”為主題，搭建品牌連鎖企業(yè)與投資創(chuàng)業(yè)者的一站式服務(wù)平臺！

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