中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）

攤位申請、證件辦理、會(huì)刊銷售、廣交會(huì)展館廣告投放

○主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部、廣東省人民政府

○承辦單位：中國對外貿(mào)易中心；

○組織機(jī)構(gòu)："中國進(jìn)出口商品交易會(huì)領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)"由中華人民共和國商務(wù)部、廣東省人民政府、廣州市人民政府領(lǐng)導(dǎo)，各交易團(tuán)團(tuán)長、各展館館長、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同組成。

【簡介】

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡稱廣交會(huì)，英文名為Canton fair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。自2007年4月15日第101屆起，廣交會(huì)由中國出口商品交易會(huì)更名為中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，由單一出口平臺變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平 臺。2012年10月15日，第112屆廣交會(huì)開幕，盡管受全球市場仍處于持續(xù)降溫狀態(tài)影響，但中國外貿(mào)發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢并未根本削弱。

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)(VirtualExpo，online Exhibition)。廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。

【展館介紹】

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館(中國廣州海珠區(qū)閱江中路380號)。琶洲展館總建筑面積110萬平方米，室內(nèi)展廳總面積33.8萬平方米，室外展場面積 4.36萬平方米。共有16個(gè)展館，分為A、B、C三個(gè)區(qū)。1—8號館為A區(qū)，9—13號館為B區(qū)，14—16號館為C區(qū)。其中展館A區(qū)室內(nèi)展廳面積13 萬平方米，室外展場面積3萬平方米；B區(qū)室內(nèi)展廳面積12.8萬平方米，室外展場面積1.36萬平方米；C區(qū)室內(nèi)展廳面積8萬平方米。

2014年6月19日，琶洲國際會(huì)展中心四期擴(kuò)建規(guī)劃通過，四期建設(shè)后，展覽面積達(dá)50萬平方米，超過德國漢諾威的47萬平方米；整個(gè)琶洲地區(qū)會(huì)展面積達(dá)66萬平方米，規(guī)模世界第一。

【參展范圍】

第一期：大型機(jī)械及設(shè)備、小型機(jī)械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產(chǎn)品、五金、工具、車輛(戶外)、工程機(jī)械(戶外)、家用電器、電子消費(fèi)品、電子電氣產(chǎn)品 、計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料 、衛(wèi)浴設(shè)備、進(jìn)口展區(qū)。

第二期：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產(chǎn)品 、鐵石制品(戶外)、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具、浴室用品、鐘表眼鏡 、玩具、禮品及贈(zèng)品、節(jié)日用品、土特產(chǎn)品(109屆新編入)。

第三期：男女裝、童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包。

【展期】

春季第一期：4月15-4月19日（秋季第一期：10月15日-10月19日 ）9：30-18：00

春季第二期：4月23-4月27日（秋季第二期：10月23日-10月27日） 9：30-18：00

春季第三期5月1-5月5日（秋季第三期：10月31日-11月4日） 9：30-18：00

注：籌展（布展）時(shí)間是開展的前兩天，如春季第一期4月15號開展，那布展時(shí)間為4月13—14號、以此類推；

【展會(huì)獲得渠道】

1、企業(yè)通過當(dāng)?shù)亟灰讏F(tuán)申請分配攤位；（條件比較嚴(yán)格且，就算條件達(dá)標(biāo)了，也不一定能分配到展位，主要還是看交易團(tuán)的分配）

2、通過和自己有業(yè)務(wù)合作的外貿(mào)公司或者親戚、朋友熟人等拿攤位；

3、通過中介公司分配攤位使用（沒有達(dá)到申請標(biāo)準(zhǔn)，分配不到攤位或者錯(cuò)過申請時(shí)間的企業(yè)）

【展位配置】

兩個(gè)參展證，六盞照明射燈，一張談判桌子，四張談判椅子，一臺電話機(jī)，一箱礦泉水（24支）（如不夠，可自行購買或者在大會(huì)租借）

【展位規(guī)格/單位】

標(biāo)準(zhǔn)攤位：9平方米/個(gè)（利用標(biāo)準(zhǔn)展具配置統(tǒng)一搭建的展位，在不改變圍板、楣板的情況的下，可申請改裝）

特裝展位：9平方米+/個(gè)（參展企業(yè)申請使用一塊空地，委托布展施工單位專門裝修搭建，可根據(jù)自己的喜好跟公司的風(fēng)格搭建，裝修費(fèi)用跟攤位費(fèi)用分開計(jì)算，自付。）

注：化工產(chǎn)品按4平方米為一個(gè)展位，鐵石制品按20平方米為一個(gè)展位，車輛（戶外）按20平方米為一個(gè)展位，工程機(jī)械（棚下）按12平方米為一個(gè)展位，工程機(jī)械（戶外）按20平方米為一個(gè)展位。

【廣交會(huì)證件】

廣交會(huì)證件：是廣交會(huì)入場證、廣交會(huì)入場卷或廣交會(huì)參觀證等的統(tǒng)稱，官方機(jī)構(gòu)沒有門票這個(gè)稱呼，廣交會(huì)是中國第一展會(huì)，由于開展期間參展商與采購商人山人海，目前官方謝絕非參展商（無攤位者）進(jìn)入會(huì)場。要進(jìn)入會(huì)場，必須佩戴各種廣交會(huì)證件。

廣交會(huì)證件不能轉(zhuǎn)借他人使用，若轉(zhuǎn)借他人佩戴，在進(jìn)門時(shí)會(huì)被儀器檢測出來，該證件所有人將被廣交會(huì)列為永久性黑名單，以后都不能再進(jìn)入廣交會(huì)。所以證件千萬不要轉(zhuǎn)借他人。

廣交會(huì)門票類別主要包括：參展證、參展代表證（觀展證）、外商采購商證、國內(nèi)采購商證、來賓證、駐會(huì)服務(wù)證、工作證等廣交會(huì)證件。要辦理廣交會(huì)門票，必須擁有廣交會(huì)各級主管部門的介紹信。

為國內(nèi)更多打算參展的企業(yè)進(jìn)一步了解廣交會(huì)，我司現(xiàn)已向相關(guān)部門申請了部分廣交會(huì)證件指標(biāo)，現(xiàn)僅針對國內(nèi)有迫切需要參展的企業(yè)或個(gè)人辦理。

【辦證要求】

工作證、參展商證、參展代表證、國內(nèi)采購商證、籌展證、撤展證、大會(huì)搬運(yùn)證均統(tǒng)一要求如下:

辦證人員須提供彩色藍(lán)底2寸照片兩張.(照片必須是用照相館相紙洗印出來的光面相片,不得使用生活照片.不得使用由普通打印紙打印出來的相片.證件專用彩色相片的五官必須清晰,頭部占相片的2/3,不能太大,不能留有白邊,藍(lán)色底.

辦證人員需提供本人2代身份證復(fù)印件或掃描件一份.(要求正反兩面都有.用原件直接掃描(掃描分辨率要求300萬像素),如用復(fù)印件,則身份證復(fù)印 件必須能清楚地辨認(rèn)出人像和字跡.必須是有效期內(nèi)的證件,證件不允許修改.身份證若是復(fù)印件的必須清晰,以免審核不合格.相片尺寸:3.5cm寬x 4.5cm高,身份證尺寸:8.8cm寬x 6cm高.

注：常用證件：參展證、參展代表證（俗稱觀展證）；參展證在籌展期間也可進(jìn)入廣交會(huì)現(xiàn)場，觀展使用參展代表證（觀展證）即可；

【參展費(fèi)用】

第一期約7—9萬

第二期約5—7萬

第三期約4—6萬

位置不同，價(jià)格不同。熱門產(chǎn)品價(jià)格偏高，如第一期家電12萬、第二期餐廚10萬。

【觀展費(fèi)用】

400元/人/天；1800元/人/期

【溫馨提示——有計(jì)劃參展的必看】

很多人都覺得廣交會(huì)中介都是騙人的，其實(shí)、最主要的原因只有一個(gè)——又想價(jià)格便宜又想有好位置。

“便宜沒好貨”在廣交會(huì)上體現(xiàn)得淋漓盡致，商人、追逐的是利益。沒錢賺，誰愿意白干活？？！

比如：一個(gè)展位（9平方米）從申請企業(yè)（簡稱攤主）那里賣出來5萬元，然后，再經(jīng)過展覽公司進(jìn)行銷售，做生意就要是賺錢，那么，這個(gè)展位的的市場售價(jià)約5.5萬—6萬。

“現(xiàn)如今，廣交會(huì)中介多了，形成惡性競爭——比價(jià)格低?！睆臄傊髂抢锬玫秸刮?萬，一開始賣6萬，后來，為了爭取客戶，賣5.5萬、5.3萬、 5.2萬，甚至5.1萬、只賺一千塊一個(gè)展位。最后，價(jià)格實(shí)在不能再低了，就出現(xiàn)了“期貨”展位。說白了，就是等同于沒有展位。意思是：這個(gè)展位從攤主那 里拿回來5萬成本，然后，賣4萬。同一個(gè)展位，一個(gè)人報(bào)價(jià)4萬、另個(gè)一人報(bào)價(jià)5.5萬，一對比，肯定會(huì)選擇4萬的。然后理所當(dāng)然就很愉快地簽合同、交30%—50%的定金（也就是1~2萬定金）。那么，賣4萬的人可能虧本把展位賣出去嗎？？！不可能??！他怎么賺錢呢？關(guān)鍵點(diǎn)在于：等到你已經(jīng)把展品物流到廣州準(zhǔn)備參展的時(shí)候，他會(huì)突然聯(lián)系你說攤主被廣交會(huì)官方發(fā)現(xiàn)了，展位被收回去了，展位沒了。然后隨便安排一個(gè)價(jià)值4萬塊的偏差的展位給你，或者找借口說4萬塊只能買到原本的展位的一半位置又或者需要加錢才可以買到一整個(gè)展位。

這個(gè)時(shí)候你就只能面臨五個(gè)選擇：

一、使用那個(gè)價(jià)值4萬塊的差展位。

二、4萬塊，使用原來的展位的一半面積。

三、加錢，（加1~2萬，其實(shí)還是等于6萬左右的價(jià)格）使用原來的展位的全部面積。

四、有骨氣，不跟他合作，找其他展覽公司，買其他展位。但是，這個(gè)時(shí)候再買展會(huì)已經(jīng)是天價(jià)了、而且還不一定能買到。

五、直接不參展。當(dāng)然啦，這個(gè)肯定不可能的，首先，不參展的話跟公司交代不了，耽誤公司一個(gè)發(fā)展計(jì)劃、且浪費(fèi)了定金一萬多塊（展覽公司肯定是不會(huì)退定金的）。

（或許，你會(huì)想，你可以報(bào)警?？墒牵紫葓?bào)警一來二去，會(huì)錯(cuò)過了參展時(shí)間、魚死網(wǎng)破，你也參展不了廣交會(huì)了。其次，做廣交會(huì)的展覽公司，沒有哪間公司是沒有一點(diǎn)關(guān)系的？？？）（有一次，有一個(gè)很有能耐的廠商被做了期貨，動(dòng)用了省級的領(lǐng)導(dǎo)，最后，還是跟展覽公司握手言和了，原因很簡單，首先人情難還（就算搞定了，這個(gè)人情也不是一兩萬能衡量的），其次人家（省級領(lǐng)導(dǎo)）也不想麻煩，多一事不如少一事，這就是所謂的“和氣生財(cái)”吧?。?/p>

我建議：打算參展廣交會(huì)的廠商、首先，千萬不要考慮報(bào)價(jià)低的展位。其次，多了解行情。千萬不要貪圖便宜。

說那么多您可能看得糊里糊涂的，打個(gè)很簡單的例子：一包煙，市場價(jià)20元，你覺得貴了，然后，第二個(gè)人賣給你10元。結(jié)果只有一個(gè)，你買到假煙。購買廣交會(huì)展位也是這個(gè)道理。

（為何廣交會(huì)官網(wǎng)說售賣廣交會(huì)展位是違法的，但是，卻沒有一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的行動(dòng)抓那些把展位賣出來的攤主或者購買展位的買主呢？？？有陽光的地方，就會(huì)有陰影。）

【參展準(zhǔn)備】

1、收集樣品實(shí)物：趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。

2、建立商品檔案：數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。批量導(dǎo)入圖片可自動(dòng)按編號建立商品檔案，自動(dòng)完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源價(jià)格。這樣可在一兩周內(nèi)建立起商品資料庫。

3、制作樣品條碼：批量制作所有樣品的條碼標(biāo)簽，打印到不干膠紙上。剪下每個(gè)編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。做好這一步，可以在現(xiàn)場報(bào)價(jià)時(shí)用實(shí)物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號，慢!

4、動(dòng)畫展示樣品：交易會(huì)展臺上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動(dòng)畫效果自動(dòng)展示所有精美的商品圖片。

5、快速掃描報(bào)價(jià)：客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器(一點(diǎn)都不貴)逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。

6、正規(guī)報(bào)價(jià)單據(jù)：三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式、價(jià)格條件、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺彩色噴墨打印機(jī)，含清晰圖片的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客人眼前。

7、即刻成交簽單：運(yùn)氣好，客人會(huì)立刻下單，竊喜的時(shí)候可別著急。把那份報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)成訂單，填上談妥的交易條款。核對無誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認(rèn)書，讓客人簽了就是。

8、回家準(zhǔn)備出貨：將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫中。在安排手下人準(zhǔn)備采購，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。

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