現(xiàn)在我們針對這兩點展開說說。。。

***點

典型的外行人看熱鬧。

這并不是在諷刺，很多小白都會單純的比價格，比如1688上一個耳釘只要幾毛錢，淘寶卻能賣到幾十塊。

但這里面忽略了一個很大的問題：就是售價減去進貨價并不等于能拿到手的利潤。

物流成本，倉儲成本，人工成本，售后成本等等。

還有一個最容易被忽略了的成本：推廣成本。

推廣成本通俗地來講就是廣告費，包含各種站內(nèi)外引流的費用。

大多數(shù)人一開始選品的時候，都是選擇自己想得到的，在身邊能看到的產(chǎn)品，但這種幾乎所有人都能想到的，競爭的激烈程度遠超想象。

這意味著為了出單都必須要靠廣告推廣，但是廣告的推廣費可能是售價的50%甚至100%，所以大多數(shù)產(chǎn)品都變成不賺錢，甚至虧本。

中美物價差距雖然大，推廣費同樣也很大。

比如關(guān)鍵詞廣告，在跨境電商平臺上的一個點擊就不再是一元人民幣一個點擊，而是一美元?？雌饋砜缇畴娚唐脚_的銷售價是國內(nèi)的七倍，但推廣費也是同樣的差距。

第二點

我們在互聯(lián)網(wǎng)上看到別人賺錢的案例，沒人知道他是在吹牛還是有真本事。但如果是身邊的小學(xué)沒畢業(yè)的鄰居一年時間靠做跨境卻開上大G，這種刺激卻是非常直接的。

但這個人賺到錢的商業(yè)模式是否存在可復(fù)制性？

只有存在可復(fù)制性，那么才有模仿的價值。

世上大多數(shù)人賺到***桶金的時候，一般都靠兩點：一是市場紅利，二是運氣。

也可以總結(jié)為一點，就是運氣。

許多人賺到***桶金的時候，并不存在什么商業(yè)認知和體系。

純粹是瞎折騰碰到了金礦罷了。

 

一開始選擇做電商是因為我人云亦云地覺得電商好做，然后就去做淘寶了?；翌^土臉地做了半年之后，出了兩單（其中一單還被退回來了），虧了兩萬。

而在和一個供應(yīng)商朋友聊天的時候，對方提了一句：東南亞shopee最近還不錯，你可以試試。

于是我就去嘗試了，開好店鋪，傳好產(chǎn)品，啥都不懂但是沒幾天就自然出單了，這給我?guī)砹藰O大的振奮感。后面我就廢寢忘食地研究，不停地傳產(chǎn)品，開新店。

但我賺到很多錢了嗎？

沒有。

雖然賺了錢，但是并不多。真正賺到點錢還是因為機緣巧合下選到了一個很有意思的產(chǎn)品。

我的***桶金可以總結(jié)為：紅利期的平臺加上藍海的產(chǎn)品。

這兩者缺一不可。

只是紅利期平臺，可能銷售額很高，但是不賺錢。

只有藍海產(chǎn)品，可能產(chǎn)品會賺錢，但是賺的不多。

所以沒有任何電商經(jīng)驗，一般不會建議你來做跨境電商。

跨境電商隨便做都能賺錢的時代已經(jīng)過去了。

跨境電商的門檻雖然要比國內(nèi)電商高不少，但是競爭卻一點也不少。

這里的門檻不只是資金的門檻，還有技術(shù)的門檻，文化差異的門檻。

做國內(nèi)電商，找個好老師，一兩個月也就上手了，但是做國外的，半年了可能還在折騰收款，稅收，網(wǎng)絡(luò)ip，水電賬單，國際物流等等。眼看別人輕輕松松都已經(jīng)賺到錢了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店鋪或者收款賬戶干封了，心態(tài)很容易就崩了。

對于不同跨境電商平臺的看法

亞馬遜

獨立站

說一句得罪人的話，獨立站不適合絕大多數(shù)普通人，也就是沒有任何經(jīng)驗和積累卻想通過這個方向來賺錢。

獨立站***的問題就是要說服客戶，為什么不在第三方平臺買東西，卻要在你的網(wǎng)站這里買？

你需要付出的是更高的流量費用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求。

所以盡量不要做這個方向，但如果一定要做就一定要打開思路！如虛擬產(chǎn)品，定制產(chǎn)品，成人產(chǎn)品（因為大多數(shù)平臺不允許銷售成人用品）等都可以銷售。

而B2B商家則必須布局獨立站，對于 B 端商家來說，獨立站獲客是一個投入很低但是潛在收益非常大的方向。

從開始建站到拿到***個詢盤大概需要花了一個月，設(shè)置好網(wǎng)站和廣告之后，每天只要花費少量時間就可以比較穩(wěn)定地拿到詢盤。

Temu，Shein，Tiktok

1. 都在推“全托管/半托管模式”，大大降低了賣家入場門檻
2. 平臺承擔(dān)大部分運營職能
3. 競爭激烈導(dǎo)致利潤率普遍較低
4. 適合工廠直供或有清貨需求的賣家

shopee、OZON、美客多、速賣通等區(qū)域平臺

shopee，速賣通，或者是日本的樂天，俄羅斯的 Ozon，韓國的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平臺，相較于主流的亞馬遜和獨立站來說，是比較小眾的平臺。

優(yōu)勢：市場競爭比較小，沒有亞馬遜等平臺競爭那么激烈。

劣勢：市場小，用戶體量小，客戶消費力不高，產(chǎn)品溢價較低。

對于這類小平臺或者新興平臺，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領(lǐng)市場，但是后期則必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會同質(zhì)化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時間和精力成本的。

Etsy

很小眾的平臺，由于平臺關(guān)閉了國內(nèi)的注冊通道所以變得小眾。

這個平臺專注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品。平臺的特點和調(diào)性決定了會有很多其他平臺的賣家到這個平臺上來選品或者取經(jīng)，經(jīng)常能看到許多眼前一亮的產(chǎn)品。

平臺競爭少，利潤高，回款快（最快可以第二天回款），后臺操作極其簡單。但國內(nèi)無法開店，封店非常兇。

如果有國外朋友協(xié)助可以去大膽嘗試，否則不要下場，免得人財兩空。

什么樣的人適合做跨境電商？

有相關(guān)的電商經(jīng)驗，有跨境方面的需求或者優(yōu)勢。

不要為了做跨境電商而做跨境電商。

如果只是想做點副業(yè)賺點錢，建議還是從國內(nèi)開始。

任何少投入的嘗試，同時可以積累各種商業(yè)經(jīng)驗的項目都是很好的切入點。

千萬不要小看每一個項目，每個再小的項目都有年入千萬的人，但有這些收入的人一定也都是在這個領(lǐng)域持續(xù)深耕的人。

那些打一槍換一炮的人，一兩個月就換一個項目的人最終幾乎都只能虧錢而賺不到錢。

電商的本質(zhì)是是銷售，是買賣。

對于買家來說，東西肯定越便宜越好，想賣貴？當(dāng)然可以，但是總得有個理由。

品牌？質(zhì)量？服務(wù)？別的產(chǎn)品無法滿足的差異化特點？

如果我們賣的都是普通產(chǎn)品（比如衣服鞋子包包），和別的賣家比起來能有什么優(yōu)勢？

答案是沒有。我們只能另辟蹊徑，找到那些大賣家注意不到的產(chǎn)品/看不上的產(chǎn)品，或者挖掘出大賣家忽略了的客戶需求，也就是錯開競爭，避免和大賣家直接競爭。

新手想要在跨境電商領(lǐng)域賺到錢，***的辦法就是集中資源，找小市場，小產(chǎn)品發(fā)力，集中精力在一個點上面，才能賺到錢。

怎么找藍海產(chǎn)品？

不同的平臺都有不同的數(shù)據(jù)分析工具，上網(wǎng)搜一下就有了。

大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都能提供較為全面的數(shù)據(jù)，比如某個產(chǎn)品的銷量，競品數(shù)量，又或者是某個關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞的出價等，要理解這些數(shù)據(jù)的背后代表了什么，然后把這些數(shù)據(jù)都抽象為“需求”和“競爭”兩個概念。

進行數(shù)據(jù)比對的時候，簡單的方式是直接用這兩個數(shù)據(jù)相除再排序來找到最優(yōu)的產(chǎn)品，如果要比較全面地比對，就需要再比較其他的數(shù)據(jù)（比如要求產(chǎn)品的長期趨勢要穩(wěn)步上升，產(chǎn)品的市場需求不能太小，客單價不能太低，退貨率不能太高等）來尋找合適的產(chǎn)品。

這里要注意的一個點是：除了官方的工具，第三方的數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)都是基于自己的算法來得出的數(shù)據(jù)，都是不準確的。但選品本質(zhì)上是要從一堆產(chǎn)品里面找到最優(yōu)的產(chǎn)品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具體的排名分數(shù)。所以第三方工具的數(shù)據(jù)不準，但只要是用一個固定數(shù)據(jù)工具來橫向比對不同產(chǎn)品從而得出相對值來比較就夠了。

怎么找到差異化賣點？

***種方法：模仿。

多看多學(xué)多模仿，去看看看優(yōu)秀同行的賣點?？梢允峭粋€平臺的，也可以是不同平臺上，多看看那些賣得好的產(chǎn)品有什么差異化特點。模仿優(yōu)秀的同行永遠是最快捷的一條道路。

第二種方法：提煉差評。

搜集同行銷量好的產(chǎn)品下的差評，然后用 AI 總結(jié)這些差評。差評代表了客戶的不滿和痛點，只要我們能解決這些痛點，那這就是我們的差異化。

第三種方法：賣點平移。

把 A 產(chǎn)品上的賣點移植到 B 產(chǎn)品上。

比如買一個單機游戲，只要幾塊錢，但還有一個套餐是69.9 元加入會員就可以獲得幾千款單機游戲資源。即使那么多游戲玩不過來，但是性價比依然讓人忍不住下單。

設(shè)置不同的套裝組合，用低客單的套餐吸引用戶點擊，同時設(shè)置高性價比的高價套餐來獲取更高的利潤。

差異化其實是多方面的，可以是產(chǎn)品本身、圖片、包裝、顏色、材料，也可以是服務(wù)的差異化，甚至是銷售方式的差異化。

做電商，重點是一定不能讓自己的思維被固化。

新手入局跨境電商的路線

我們能賺多少錢是由競爭對手決定的。

我們要先看到并承認自己的不足和弱勢。在全局上（產(chǎn)品、運營、資金等）是沒有優(yōu)勢的，那我們就要找到局部的優(yōu)勢，找到那些比我們還差的競爭對手去打。也許我只有 30 分，打不過 80 分的同行和產(chǎn)品，但我只要找到 20 分的產(chǎn)品和對手，卻依然可以打得過；而如果等到我成長到了 50 分，此時我就可以去挑戰(zhàn) 40 分的產(chǎn)品和對手了。

優(yōu)勢不是固定的，優(yōu)勢是相對的，并且總在動態(tài)變化之中。

時常問一問自己這些問題：

一定要做低端產(chǎn)品嗎？

用戶有沒有什么痛點沒有被滿足？

產(chǎn)品能不能做出不同的差異化？

不同的用戶群會不會有不同的需求？

中老年群體，性少數(shù)者 / LGBTQ 群體，殘障群體等這些少數(shù)群體是否有某些潛在需求沒有被滿足？

從“盲從“走向“引領(lǐng)”，持久利潤的來源一定是來自于創(chuàng)新，也就是來自于那些未被滿足的痛點。

比如前面說的全托管。

剛剛還在抨擊“全托管模式”，怎么這里又推薦起來了，會不會自相矛盾？

不，不矛盾。

這個不一定能賺錢，但能讓你最快地長經(jīng)驗。

賺錢的餐飲店，往往都是多年的餐飲玩家，幾乎沒有新手上來開餐飲就賺錢的。

這就是事實：你沒有經(jīng)驗，就想著馬上賺錢，幾乎不可能。

沒有經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)大概率失敗，又浪費時間又浪費錢，何必呢？

所以何不先找個公司上班，一邊學(xué)習(xí)，一邊賺工資？