2023年，直播電商又將為我們帶來(lái)什么樣的故事？

2019年，直播電商進(jìn)入“萬(wàn)物皆可播”的發(fā)展元年；2020年，“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起再次為直播電商提供了成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；2022年，直播電商熱度依舊居高不下，幾乎可以稱為電商行業(yè)最受關(guān)注的商業(yè)模式。

但相比之前的高速發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)階段的直播電商已經(jīng)趨于存量競(jìng)爭(zhēng)階段，以往的“套路”也統(tǒng)統(tǒng)失效，但通過(guò)2022年電商行業(yè)發(fā)生的一些事件，我們依舊能夠窺見(jiàn)明年直播電商的三大趨勢(shì)。

在直播電商誕生初期，講究的是“流量為王”，整個(gè)交易生態(tài)以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要夠吸引眼球，能夠得到更多的流量，就有可能取得較好的成績(jī)。這也是在直播電商誕生初期時(shí)，“叫賣式”直播泛濫的主要原因。

但隨著“叫賣式”直播帶來(lái)的審美疲勞，極度缺乏內(nèi)容的直播帶貨也降低了消費(fèi)者下單的欲望，大家開(kāi)始期待更不一樣的，更有內(nèi)容的形式出現(xiàn)。

而在直播電商中將“內(nèi)容”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致的當(dāng)屬東方甄選。

“我沒(méi)有帶你看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪，沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)我的微風(fēng)，沒(méi)有帶你看過(guò)沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗。我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切，但是親愛(ài)的，我想讓你品嘗這樣的大米。”

如詩(shī)般的帶貨語(yǔ)言，讓所有消費(fèi)者感到震驚：原來(lái)直播帶貨還能這樣！雖然這是今年***個(gè)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝的直播間，但其實(shí)在此之前，穿著羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間上演宮廷戲劇的“佰草集”，也都在用不同的方式脫離叫賣式直播，在內(nèi)容上玩出花樣。

在東方甄選爆火之后，“內(nèi)容”也被更多平臺(tái)重視了起來(lái)。

2022年9月，淘寶直播公布2.0“新內(nèi)容時(shí)代”戰(zhàn)略，在今年雙11的準(zhǔn)備階段，淘寶直播官方APP點(diǎn)淘延續(xù)了內(nèi)容化戰(zhàn)略，點(diǎn)淘推出大力度的內(nèi)容激勵(lì)政策，在直播的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)商家創(chuàng)作短視頻，以實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到成交的鏈路。

顯然，在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，僅滿足消費(fèi)需求無(wú)法保證屹立不倒，更需要在內(nèi)容上花心思，才能更大程度地奪得消費(fèi)者的注意力。

眾所周知，在直播電商誕生伊始，超級(jí)主播是擁有***話語(yǔ)權(quán)的。其中最典型的案例就是去年雙十一期間，李佳琦、薇婭與某品牌“最低價(jià)”引發(fā)的風(fēng)波，由于該品牌給兩位超級(jí)主播的價(jià)格高于店鋪?zhàn)圆r(jià)格，李佳琦和薇婭先后選擇與該品牌暫停合作關(guān)系。

這個(gè)時(shí)候，超級(jí)主播被放在一個(gè)很重要的位置上，幾乎沒(méi)有品牌愿意“得罪”他們。但世事難料，在發(fā)生了薇婭停播事件后，直播行業(yè)重新洗牌，直播平臺(tái)也開(kāi)始重新思考這一模式的合理性：沒(méi)有更加規(guī)范的政策和健康的生態(tài)，光靠流量模式很難走遠(yuǎn)。

而過(guò)度依賴大主播的現(xiàn)狀，顯然是不健康也不穩(wěn)固的。于是，平臺(tái)開(kāi)始有意地扶持中腰部主播，同時(shí)許多商家也開(kāi)始與大主播進(jìn)行“切割”，開(kāi)啟自播模式。

以抖音電商為例，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年3月之前，抖音電商內(nèi)品牌店播與達(dá)人直播的場(chǎng)次幾乎持平，但漸漸地，品牌店播的開(kāi)播次數(shù)正逐漸與達(dá)人直播場(chǎng)次拉開(kāi)差距，且越往后差距越大。

據(jù)此前阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)顯示：過(guò)去一年，淘寶新增了超過(guò)50萬(wàn)名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。

還有相關(guān)從業(yè)人員預(yù)測(cè)，截止2025年電商直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至7萬(wàn)億，而未來(lái)“超級(jí)主播”的概念將被弱化，主播梯隊(duì)會(huì)呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。

在平臺(tái)弱化超級(jí)主播作用的同時(shí)，超級(jí)主播自身也在逐漸與直播間解綁，并開(kāi)始培養(yǎng)新人和打造新的直播間。

李佳琦和助播