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　　深圳特區(qū)報(bào) 會(huì)展行業(yè)記者 李 涵

　　近年來(lái)，我國(guó)的珠寶行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，即使在相對(duì)低迷的2012年，中國(guó)珠寶零售總額也超過(guò)四千億人民幣，需求總量居世界第一。中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的巨大珠寶消費(fèi)能力，不僅吸引全球性的珠寶企業(yè)爭(zhēng)相布局，更吸引了國(guó)內(nèi)各路資本投身珠寶業(yè)。

　　在日前舉行的深圳國(guó)際珠寶展上，記者發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的本土企業(yè)開始注重營(yíng)銷創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、主題活動(dòng)、以租代銷……各路商家紛紛拿出看家本領(lǐng)，希望能夠在日漸繁榮的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)上分得一杯羹。有商家表示，面對(duì)國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的珠寶品牌除了加強(qiáng)自主創(chuàng)新、自主設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)推廣之外，更是要在創(chuàng)新營(yíng)銷上下功夫。有好的設(shè)計(jì)，更要有好的營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)品牌的健康發(fā)展。

　　“租賃式”銷售為零售商減負(fù)

　　提到“鉆石租賃”，你會(huì)首先想到什么？租一顆鉆石去參加派對(duì)，還是租一顆鉆石去走秀？記者日前在深圳國(guó)際珠寶展上看到有商家打起了“鉆石租賃”的旗號(hào)。貴天鉆石CEO王熙光向記者介紹，受目前經(jīng)濟(jì)狀況的影響，許多中小型的鉆石零售商無(wú)力負(fù)擔(dān)大量囤貨所帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。針對(duì)這樣的現(xiàn)象， “鉆石租賃”業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。只要經(jīng)過(guò)公司的信用審核并繳納一部分租金，零售商就可以從上游“租”一部分鉆石，銷售不完的可以退還部分本金，極大的避免的壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　王熙光表示，這樣的銷售模式推出來(lái)后，零售商可以獲得更多鉆石資源，資金周轉(zhuǎn)難題也得以解決，受到了許多零售商的認(rèn)可，公司業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　線上線下組合營(yíng)銷顯成效

　　近年來(lái)，電商銷售的奇跡讓許多行業(yè)的經(jīng)銷商都摩拳擦掌，紛紛涌入試水。雖然目前電商平臺(tái)“價(jià)格戰(zhàn)”讓許多商家大呼“吃不消”，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前珠寶電商雖然存在以低價(jià)讓利占領(lǐng)市場(chǎng)的現(xiàn)象，但隨著平臺(tái)的不斷規(guī)范化，電商平臺(tái)依舊“錢”景無(wú)限。

　　深圳愛迪爾珠寶總經(jīng)理苗志國(guó)告訴記者：“電商的發(fā)展還是要看品牌的營(yíng)銷策略。我們現(xiàn)在利用微博、微信等新媒體進(jìn)行品牌推廣，用網(wǎng)店來(lái)試水電商，同時(shí)不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在營(yíng)銷上打‘組合拳’，讓營(yíng)銷更立體，效果也更好。”

　　以他們公司為例，公司目前采用雙線營(yíng)銷的方式推出產(chǎn)品，有些款式只在網(wǎng)上銷售，而有些款式只在實(shí)體店面銷售，并不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)店的開業(yè)就讓實(shí)體店成為“試戴場(chǎng)”，反而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)店實(shí)體店雙盈利。這一營(yíng)銷模式讓該公司網(wǎng)店銷售額同比增長(zhǎng)近三成。

　?。ㄔ瓨?biāo)題：創(chuàng)新營(yíng)銷成珠寶行業(yè)發(fā)展“助推器”）