■王青道
會(huì)議展覽業(yè)是一個(gè)典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，與資本市場(chǎng)關(guān)系一直不是很大，但最近有些變化。誰都知道中國(guó)人有錢，可以在很多領(lǐng)域大把地投資，除了會(huì)議展覽業(yè)，因?yàn)檫@里面確實(shí)沒有太多油水可撈。不過，近兩年的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，先是由資本市場(chǎng)推動(dòng)的會(huì)議技術(shù)與在線平臺(tái)高調(diào)介入，而后就是會(huì)議展覽企業(yè)在新三板陸續(xù)掛牌，并購、重組這種在別的行業(yè)司空見慣的資本玩法，開始成為我們這個(gè)行業(yè)的新鮮事兒。
資本雖然來得晚了些，但還算及時(shí)，因?yàn)閮H靠行業(yè)自身積累的微薄力量，根本無法造就一個(gè)有影響力的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，“會(huì)展強(qiáng)國(guó)”的夢(mèng)想也只能是一句逗自己開心的玩笑話。資本市場(chǎng)介入，很多游戲規(guī)則都會(huì)跟著改變，我們會(huì)看到很多以往看不到的東西：會(huì)議展覽企業(yè)的規(guī)模變大了——不再靠客戶數(shù)量的簡(jiǎn)單累積；盈利能力提高了——不只是服務(wù)費(fèi)用提升幾個(gè)百分點(diǎn)那么簡(jiǎn)單；管理規(guī)范了——喊了多少年都沒管用的“規(guī)范管理”很快就兌現(xiàn)了；過去小企業(yè)無法完成的事兒——投資、收購、研發(fā)以及大規(guī)模的新技術(shù)應(yīng)用等，可以變成常規(guī)的工作內(nèi)容。
綜合分析，資本市場(chǎng)仍將會(huì)從以下幾個(gè)方面對(duì)會(huì)議展覽業(yè)產(chǎn)生深刻影響：
第一，投資與并購。與國(guó)際巨頭相比，中國(guó)會(huì)議展覽企業(yè)的規(guī)模還顯得太小，而規(guī)模擴(kuò)張的最好方式就是并購。
并購可以有很多表現(xiàn)形式，對(duì)展覽業(yè)來說，就有展覽項(xiàng)目并購，既可以是同行業(yè)、同領(lǐng)域，也可以是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域，這使得展覽公司作為組展商的實(shí)力不斷增強(qiáng)；上下游企業(yè)之間的并購，既可以自上而下并購，組展商并購展覽服務(wù)、設(shè)計(jì)、搭建、技術(shù)甚至場(chǎng)館等；也可以自下而上并購，既場(chǎng)館方、會(huì)展服務(wù)企業(yè)、搭建企業(yè)可以橫向并購，也可以向上并購展覽公司、展覽項(xiàng)目等。
會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)的并購目前還沒有全面展開，但這也是早晚的事情。會(huì)獎(jiǎng)公司目前的發(fā)展模式仍然是以增加客戶數(shù)量、增加關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)類型等為主的傳統(tǒng)方式，新的由資本市場(chǎng)推動(dòng)的增長(zhǎng)模式已開始出現(xiàn)，比如會(huì)獎(jiǎng)公司收購技術(shù)企業(yè)、設(shè)計(jì)公司、搭建公司等。很多會(huì)獎(jiǎng)企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為，企業(yè)增長(zhǎng)最可靠的方法是依賴自己的力量，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，要想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，與國(guó)際強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，缺少資本市場(chǎng)的支持，其實(shí)是一項(xiàng)無法完成的任務(wù)。
第二，構(gòu)建平臺(tái)。未來，會(huì)議展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過資本和技術(shù)的力量實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，擁有自己的生態(tài)圈。單個(gè)企業(yè)，除非躲在一個(gè)相對(duì)獨(dú)立或者狹小的空間里，否則將無法與平臺(tái)企業(yè)展開全面競(jìng)爭(zhēng)。集團(tuán)化也是一種平臺(tái)發(fā)展的思路，它可以將橫向的、縱向的資源整合起來，創(chuàng)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
平臺(tái)企業(yè)之所以擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一是因?yàn)橛辛诵酆竦馁Y金實(shí)力，有錢可以解決很多小企業(yè)想解決而無法解決的問題。一位會(huì)獎(jiǎng)公司的高層說，現(xiàn)在會(huì)獎(jiǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上是資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，你有錢墊資就可以贏得客戶。除了可以讓我們有機(jī)會(huì)接到更多的業(yè)務(wù)、擠掉相對(duì)弱小的對(duì)手之外，資金還可以幫助我們解決人才、技術(shù)、研發(fā)等一系列問題。一句話，有錢就有更多機(jī)會(huì)強(qiáng)大自己、擠垮對(duì)手。二是有了強(qiáng)大的資源整合能力，可以占有更多、更好的資源。平臺(tái)企業(yè)構(gòu)建的生態(tài)圈，實(shí)際就是優(yōu)質(zhì)資源的集合體。
第三，實(shí)現(xiàn)與技術(shù)的最佳融合。無論是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)智能等都需要大量的資金支持，而這一點(diǎn)正是會(huì)議展覽企業(yè)目前最大的弱項(xiàng)之一。技術(shù)借助資本的力量，可以幫助我們完成以下工作：
一是建設(shè)線上服務(wù)體系。傳統(tǒng)企業(yè)之所以傳統(tǒng)，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)及新技術(shù)應(yīng)用程度比較低。傳統(tǒng)企業(yè)可以構(gòu)建一套符合自身需求的在線服務(wù)及資源整合系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與線下運(yùn)營(yíng)管理及執(zhí)行的實(shí)時(shí)互動(dòng)，降低成本，提升效率。
二是實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的智慧化。場(chǎng)館方、景區(qū)以及不同類型的會(huì)獎(jiǎng)目的地均可借助資本與技術(shù)的力量，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及服務(wù)的智慧化，引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的潮流，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)議展覽業(yè)的集中度將會(huì)越來越高，而其中，資本一定是最重要的推手之一。在推動(dòng)會(huì)議展覽業(yè)發(fā)展的技術(shù)與資本兩股重要力量當(dāng)中，如果說技術(shù)扮演的角色是溫和而有力的話，資本的表現(xiàn)方式可能要激烈得多，突然性和爆發(fā)性事件會(huì)很常見?；蛟S我們可以這么認(rèn)為，隨著資本市場(chǎng)介入程度的加深以及資本與技術(shù)兩股力量的進(jìn)一步融合，會(huì)議展覽業(yè)四平八穩(wěn)發(fā)展的階段將會(huì)就此告一段落。當(dāng)你聽說一件意料之外但細(xì)想后卻又在預(yù)期之中的事情，不再感到吃驚的時(shí)候，會(huì)議展覽業(yè)新的發(fā)展時(shí)期就開始了。
（作者系中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《會(huì)議》雜志總編輯）
