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　　圖為正在建設(shè)中的武漢國際博覽中心規(guī)劃圖　　　　　　　　核心提示　　　　從全國會展行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)的橫向布局上看，東部“北、上、廣”，被國際展覽界公認(rèn)為國際性展覽城市；西部“成都、重慶、西安”，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的西部展覽中心城市?！　　　∽鳛橹胁恐行某鞘械奈錆h，5萬平方米的展覽會數(shù)量為零，八成以上展覽會面積在1萬平方米以下，近半展覽會展覽面積在5000平方米以下。在此情況下，武漢展覽業(yè)應(yīng)從專業(yè)性展覽起步，逐漸培育市場影響力?！　　　?ldquo;相當(dāng)于一架飛機在城市上空撒鈔票”的展覽業(yè)，一向被認(rèn)為是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，目前武漢國際會展中心使用率不高，部分展廳正在被改建成KTV包房。而與此同時，投資78.3億元、主場館60個足球場大的武漢國際博覽中心正在如火如荼建設(shè)之中?！　　　?strong>展覽館空置率高已是現(xiàn)實　　　　中國的展覽資源大概在3000~5000個之間，東部較發(fā)達地區(qū)展覽面積占全國2/3；“北、上、廣”大致占到1/4。清華大學(xué)經(jīng)濟學(xué)研究所博士后杜長征認(rèn)為，展覽資源的有限性，決定了一個國家不可能有多個展覽中心城市?！　　　∥錆h舉辦全國性大型展覽會的機會較少，地方政府在努力爭取的同時，往往需要向展覽公司支付數(shù)百萬元的補貼資金?！　　　〕褂[資源之外，展覽時間也是制約因素。武漢好博塔蘇斯展覽公司董事副總經(jīng)理張凡計算，除掉各種節(jié)日和氣候因素，武漢一年只有9個月的時間可供展覽。按照國內(nèi)平均“2天布展、3天展覽”的標(biāo)準(zhǔn)計算，一個展覽館全年舉辦展覽數(shù)不超過54場?！　　　≌褂[業(yè)的地理集中度非常高，全世界大部分展覽館處于虧損狀態(tài)。以武漢國際會展中心為例，前期投入約10億元，不包括員工工資、維護費用，每年財務(wù)支出就高達2400多萬元，而該展覽館生意最好的年份收入也就5000多萬元。若空置率上升的話，虧損更是難以想象?！　　　屹Q(mào)促會將3萬平方米以上的展覽會列為大型展覽會，目前，國內(nèi)超過5萬平方米的展覽會不是太多，10萬平方米的展覽寥若晨星。按此推理，武漢國際會展中心6萬平方米的展覽面積與武漢當(dāng)前的展覽資源相當(dāng)。　　　　展覽綜合配套服務(wù)體系不完善　　　　辦好展覽，展覽場館至關(guān)重要。但是，“光有硬件還不夠，展覽業(yè)是個綜合性很強的服務(wù)業(yè)，需要以交通、金融、旅游、餐飲、住宿等為支撐，廣告、策劃、印刷、裝修等為配套，形成成熟的展覽業(yè)服務(wù)體系。”杜長征說?！　　　庵恼褂[城市，在加強硬件設(shè)施建設(shè)同時，還極力提升城市功能和配套服務(wù)。如拉斯維加斯利用城市品牌效應(yīng)，投資數(shù)億美元，分階段改善會議中心設(shè)施，同時提高班機、公共汽車、出租車、定點班車等通達性。如法蘭克福，無論對觀眾、展商還是新聞記者，其服務(wù)都非常專業(yè)細(xì)致。除了參展商，展覽中心甚至還為記者設(shè)置專門的免費停車場?！　　　〗陙?，中西部地區(qū)展覽中心的硬件設(shè)施已改善許多，但配套服務(wù)仍顯不足，展架臟、服務(wù)不細(xì)致等不良現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了城市展覽業(yè)的形象?！　　　∮嘘P(guān)人士認(rèn)為，武漢城市環(huán)境無法給展覽業(yè)“加分”；武漢科技會展中心展覽面積較?。晃錆h國際會展中心雖有6萬平方米，但周圍交通堵塞嚴(yán)重，停車位緊張，加之一樓僅2萬平方米，柱子太多，大型器械無法進駐，無法承辦大型展覽?！　　　∨d建中的武漢國際博覽中心，建成時間是2011年，配套基礎(chǔ)設(shè)施雖已大大改善，但區(qū)域交通體系還不暢達。在與鄭州、西安等城市爭取優(yōu)質(zhì)展覽資源時，勝算并不太多?！　　　?strong>市場化的專業(yè)性展覽資源匱乏　　　　業(yè)內(nèi)人士介紹，布展面積在6萬至10萬平米的展會，成都有“全國糖煙酒會”、“中國醫(yī)療器械/醫(yī)藥器械展”；鄭州有“全國農(nóng)機展”、“中國藥機展”、“全國糖煙酒會”?！　　　∽鳛橹胁恐行某鞘械奈錆h，5萬平方米的展覽會數(shù)量為零，八成以上展覽會面積在1萬平方米以下，近半展覽會展覽面積在5000平方米以下。而且，在展覽毛面積1萬平方米以上的27個大中型項目中，政府主辦的項目和展銷類項目較多，品牌影響力強的專業(yè)性、主導(dǎo)性品牌展覽非常之少。　　　　杜長征告訴記者，隨著商業(yè)性銷售渠道的完善和大型展示性商場的建立，家電、服裝等消費類展會受到?jīng)_擊，逐步走下舞臺。而專業(yè)性強的產(chǎn)品，仍需借助展會平臺，進行面對面的交流，生命力更為強勁。　　　　世界著名的展覽中心城市，幾乎都是以市場化的專業(yè)性展覽取勝。以德國為例，每個城市都有明確的分工和重點，通過培育專業(yè)性強的主導(dǎo)展覽品牌，形成錯位競爭格局。法蘭克福的圖書展，漢諾威的辦公自動化、工業(yè)展，科隆的家電展，都形成了各自的品牌?！　　　?strong>重點培養(yǎng)專業(yè)性展覽　　　　展覽館虧損不表示這個城市不應(yīng)發(fā)展展覽業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，大型展覽會對經(jīng)濟的拉動系數(shù)為1：9，即展覽業(yè)每收益1元，可帶動餐飲、住宿、零售、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)收益9元。除此之外，展覽會還能夠提高該城市的知名度?！　　　≌褂[會可以分為產(chǎn)地驅(qū)動型、需求驅(qū)動型和環(huán)境驅(qū)動型三種，成都糖煙酒展覽是產(chǎn)地驅(qū)動型展覽，鄭州農(nóng)機展覽是需求驅(qū)動型展覽，北京、上海的服裝、汽車展覽是環(huán)境驅(qū)動型展覽。發(fā)展展覽業(yè)首先要弄清楚看給誰看，產(chǎn)業(yè)強不一定可以辦展覽，比如挖掘機展覽，雖然廈門、徐州、柳州、長沙都是挖掘機的產(chǎn)地，但展覽會卻在上海召開。就武漢的條件來看，應(yīng)重點發(fā)展3萬-5萬平方米的產(chǎn)地驅(qū)動型或需求驅(qū)動型的展覽?！　　　　　≌褂[會一般要承擔(dān)四項職能：展示形象，技術(shù)交流，會見新老客戶，銷售平臺。越是高端、專業(yè)性的展覽會，其職能順序排列越是正向的。中西部的展覽會，非專業(yè)性展覽居多，展覽會的職能順序是倒過來的，很多展覽只是超市、商場搬家，生命力不強，難以持續(xù)做大。武漢應(yīng)重點選擇幾個行業(yè)，加大專業(yè)性展覽的扶持力度，持續(xù)培養(yǎng)做大?！　　　⌒吗^好建，但經(jīng)營并不容易。武漢展覽業(yè)發(fā)展不好，更重要的是展覽公司擁有的數(shù)據(jù)庫資源太少，對現(xiàn)代展覽業(yè)務(wù)的管理方式、業(yè)務(wù)流程不熟練，不知道如何運用數(shù)據(jù)庫對展商和采購商進行定向營銷。　　　　此外，武漢還需減輕會展業(yè)的營業(yè)稅費負(fù)擔(dān)，改善營商環(huán)境，同時組建會展行業(yè)協(xié)會，整合、動員多種商業(yè)資源，引進大型展覽會。 (記者李高產(chǎn) 占林濤 實習(xí)生徐世兵)